0次浏览 发布时间：2025-05-09 07:20:00
羊城晚报全媒体记者 沈钊
在广州海珠皮带街，杨源的一条蛇年元素腰封在SHEIN上最近热销过千，“皮带街”的商户们大带小、老带新，加入跨境电商的浪潮；而在番禺的服装厂里，黄辉打造的首款爆品服装已经卖出了超百万件。在外贸环境仍旧波动的当下，越来越多的“岭南衣”和“中国制造”漂洋过海直达全球消费者手中，无数像杨源、黄辉这样的“小镇青年”和“老厂二代”，正借跨境电商浪潮突围，推动着广州一季度外贸进出口总值同比增长17.3%，服装出口逆势增长17%。传统制造的故事，正在这里被改写。
50米协作链托起“皮带街”全球生意经
广州海珠的瑞宝街道，原本是传统纺织外贸档口集聚的、面积不足一平方公里的街区，过去几年间悄然兴起了以跨境电商为主的一条完整产业链，包揽了从设计、皮革选料、印花、冲孔、边油、五金组装乃至成品包装的全部环节。
杨源的父亲早年间便在瑞宝街道上开了一间档口，通过来样生产和加工皮带支撑起一家人的吃穿用度。2021年的时候，由于疫情的影响，杨源父亲的档口接单量一直没有起色，仓库里也堆积了不少货品。
彼时，曾经合作过的客户提到了跨境电商，“你们的皮带款式时髦又有价格优势，肯定卖一款爆一款。”说者无意，杨源却动了心思，说干就干地注册了一家SHEIN网店，边上班边兼职卖皮带。
想要产品广受市场欢迎，市场洞察的这一环节非常重要。杨源瞄准的是基本款之外的风格化赛道，如西部牛仔风、BOHO风格、波西米亚风格等，差异化的产品与普通款式拉开差距，商品附加值也更高。一条宽度从1.5厘米到12厘米区间的装饰皮带看似简单，但方寸间都有讲究，从精选平整革料到镂空、打钉，从毫米级的裁切到金属配件开模，杨源亲自参与了许多款畅销产品的开发，每个环节都凝结着细节的打磨和巧思。
依赖于瑞宝街皮带产业链的成熟，杨源的想法被一一实现。用另一位皮带街老板的话讲，产品设计稿一出来，50米之内就能找到其他公司配合实现，“每个环节都有人做，不同环节的工厂紧密可衔接。而且最牛的一个地方就是这边的很多配件厂，就是要100件给你备、200件也给你备，然后你今天要我马上能给。”
就这样，杨源的网店很快就卖爆了。“一个档口租金成本十几二十万元，纯靠档口销售只能赚出十几二十万元，我现在一个SHEIN店铺的销售额顶原来档口的8倍。”杨源说。
“跨境卖皮带是门好生意”的消息就这样不胫而走了。在不断的设计-爆单-设计的循环中，“皮带街”上的商户们大带小、老带新，网店越开越多。瑞宝街道的档口也越来越值钱，从几千元每月直涨到一两万元——慕名而来的跨境电商创业者、小老板们怀揣出海梦，希望离这个产业更近些。
数字化重构老档口，跨境赋能催生智造链
值得一提的是，杨源的成功，很大程度上也依赖于平台“招育一体”的带教。毕竟，对于绝大多数国内生产者而言，从纯做生产贸易到经营跨境电商，不仅要培养国际化的视野，更存在数字化经营的现实鸿沟。
对很多跨境从业者而言，即便初期经验不足，SHEIN也在给卖家提供从拍照、上架、系统对接、物流发货等各类辅导，手把手地告诉他们有哪些潮流趋势可以跟上，协助卖家渡过起步期的认知难关。
做男装的黄辉对此也颇有感触。黄辉的工厂位于广州番禺，从做线下档口，到做其他国内时尚品牌的代工，黄辉实际上已经在服装行业耕耘了近20年，直到四年前成为SHEIN的供应商，从一款裤子做起，工厂实现了“从人脑管理到电脑管理”的数字化焕新蜕变，产值连年翻番增长的同时，在广西和江西新建了工厂，员工稳定性也大幅提升。
“爆款不是一个点，而是一条链。”如今，黄辉的工厂已经诞生出了销售量超百万件爆款产品。他认为，这离不开平台全方位赋能下的全产业链紧密配合。黄辉表示，他和上游面料商均建立了基于透明的数字化的良好合作。面料商会共享其定制开发的新面料的信息，确保可以配合到工厂的生产时间，把控整体时效。“我们也不再是单纯给面料商下达订单数量，而是可以为合作伙伴提供大量的市场信息和趋势支持。”这样既能争取到新面料首发来抢占市场，还可以拿到更具竞争力的面料价格。对于面料商来说，则可以专注到进行面料开发和品质提升等自身擅长的领域，实现互利共赢。
杨源和黄辉的故事，恰是广州一季度外贸进出口总值同比增长17.3%的鲜活注脚。今年发布的《广州市关于推动电子商务高质量发展的若干措施》提出，广州要建设“跨境电商之城”，不断扩大跨境电商竞争优势，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动特色产业带“品牌出海”，提升广货品牌的国际竞争力。如今，这些产业带正踏上跨境电商的浪潮，从“制造”向“智造”跃迁。
编辑：邬嘉宏
来源：金羊网