在这个双十一即将到来之际，对于新开店铺、成长期店铺和成熟期店铺来说，如何做一场适合自己的促销活动是必不可少的。以下2023年双十一的一些促销方式，希望对你有帮助！
一、新开店铺
促销目标：主要是以提高品牌和产品的曝光率为主，树立价格形象，增加销售量。
以下是一些新开店铺可以考虑的促销方式：
- 低门槛促销：为了吸引消费者的目光，可以通过一些低门槛的促销方式，如9.9元包邮等方式，让消费者尝试你的产品。
- 裂变优惠券：通过分享者5元、被分享者3元的模式，激发消费者的分享意愿，增加产品曝光率。
- 加价购或顺手买一件：可以根据自己的黄金价格带乘以1.3倍来设定满多少元加一元的促销方式，增加销售量。
- 1元免费使用：针对成本不高的商品，可以通过1元免费使用的方式进行补单。
二、成长期店铺
促销目标：在保持价格形象的同时，逐步提高客单价和客户忠诚度。
以下是一些成长期店铺可以考虑的促销方式：
- 下单即赠：通过选取店铺中的爆款产品作为赠品，鼓励消费者购买更多的商品。
- 关注立减：通过关注店铺并领取优惠券的方式，提前锁定消费者。
- 组合装促销：将成熟产品和新品组合在一起，以套装的形式进行销售，同时给予一定的优惠。
- 满减促销：根据店铺的黄金客单价设定满减标准，一般按照黄金价格的1.3倍来设定减多少的门槛。
- 订单复购优惠券：给前期客户发放定向定时订单复购优惠券，让消费者有再次购买的意愿。
三、成熟期店铺
促销目标：主要是以推广新品和提高老客户复购率为主，同时也要拉新客户。
以下是一些成熟期店铺可以考虑的促销方式：
- 充值卡促销：通过充值一定金额后返还一定金额的方式，增加消费者的购买力。可以根据不同的充值金额设定不同的返还比例。
- 换购促销：针对消费者的购物记录，给予不同的换购优惠，让消费者有再次购买的意愿。
- 会员专享价：针对不同的会员级别设定不同的折扣，增加消费者忠诚度和黏性。同时要注意会员专享价必须要能够叠加其他优惠活动。
- 周期购：通过让消费者一次性储值后按月或季度取货的方式，增加消费者的复购率和忠诚度。同时要注意产品的品质和价格形象认知。
上述新开店铺，也可以理解为新品类、成长期品类、成熟期品类，总之，无论新开店铺、成长期店铺还是成熟期店铺，都要根据自己的实际情况来选择合适的促销方式。同时还要注意在促销活动中要保持产品品质和价格形象的认知，免得后期没法收场。
